東海集團2014年工作總結及2015年主要工作任務
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朋友們：
光陰似箭，歲月如梭，新的一年又開始了。今天，我們共聚一堂，總結過去一年的工作，表彰先進典型，明確今年的任務。我提議，大家再一次用熱烈的掌聲，對剛才受到表彰的先進單位和個人表示熱烈祝賀！
2014年，對東海集團來說，是不尋常的一年。房地產業跌宕起伏，投資增速放緩，市場持續低迷。面對這種形勢，集團領導運籌帷幄，審時度勢，攻堅克難，依靠全體員工的聰明才智和奮力拼搏，又奪取了新的成就。全年完成總產值19.12億元，上繳稅金7835萬元，比上年增長39%，使集團實力和品牌得到進一步壯大和提升。主要成績有以下幾點：
一、房地產開發穩健前行，逆勢增長。2014年，根據房地產市場的嚴峻形勢，通過研判，我們對經營戰略和開發任務適時作出調整。及時、果斷叫停了原計劃年內開工的東海·金辰華府和德州壹號院兩個項目，集中精力和資金推進東?！は愀鄢琼椖拷ㄔO和東海·巴黎城、東?！じ毁F苑項目的竣工交房工作。一年來，經過集團上下、特別是各項目部的拼搏奮戰，43萬平的香港城項目，于5月份正式開盤，目前，主體及二次結構施工全部完成；巴黎城、富貴苑項目如期完成了各項施工任務，并順利實現交房。巴黎城、香港城項目贏得社會和業內專家的廣泛贊譽，雙雙獲得國家房地產開發行業的最高榮譽—“廣廈獎”候選項目。對其它已建成項目，加快了產權證件辦理進度，現代城房產證辦證率達98.7%、土地證辦證率為42.8%；天玉銘城房產證辦證率達55.5%；東海家園房產證辦證率達85.3%。
下大力狠抓了以香港城為重點的營銷工作，改革傳統營銷模式，變坐銷為行銷，先后推出微信營銷、電商營銷、全員營銷、全民經紀人、以老帶新、員工福利房等措施，取得良好效果。香港城自面市以來，始終引領德州住宅市場前行，贏得了“2014年德州樓市冠軍”。
二、建筑施工任務完成圓滿。去年，我們的建筑施工任務既有香港城、魏集大社區高層兩個重點工程，又有巴黎城、富貴苑項目掃尾工程和邊鎮幸福城小區福苑別墅工程及海外安哥拉項目，總施工面積達72.43萬平方米，各項目部施工任務完成比較圓滿。特別是香港城工程，由于整個樓盤17棟高層主體和7.8萬平的地下車庫同時開工，工程量大、施工難度高，所需機械和施工人員多。大家克服各種困難，安排兩套管理班子、兩支施工隊伍，主樓和車庫同時施工，晝夜不停，保證了工程進度。魏集大社區在二期高層工程施工中，繼續發揚頑強拼搏精神，不僅按期完成了高層全部建設任務，還圓滿完成了整個社區的配套工程施工任務，年底前，順利通過住建局組織的竣工驗收，達到交房入住標準。
為了保證工程質量和施工安全，加大了督查管理力度，全年下發工程質量整改通知書121份，下發安全隱患整改通知書172份，有效降低了工程質量通病，杜絕了重大質量問題和重大安全事故。2014年，香港城有11項單體工程獲得省級安全文明小區，有8項單體工程獲得市級安全文明優良工地。東海大廈和現代城綜合樓分別獲得德州市最高質量獎項—天衢杯獎，東海大廈工程同時獲得山東省建筑工程最高質量獎項—泰山杯獎。
三、財務管理工作取得新成效。針對建筑業將實行“營改增”的現實，加大了現代城、天玉銘城、富貴苑、東?；▓@項目尾盤的清算工作力度，目前已接近尾聲。利用財務軟件升級和明源系統應用，進一步加強了財務內部核算管理。強化了財會人員的培訓力度，編寫了《房地產、建筑業九大稅種業務精解140問》，全年完成內訓149課時，參訓率達97%；外派41人次參加了17場專題培訓，較上年增加37%；5月份成功舉辦了集團首屆財稅業務知識競賽；7月和12月對全體財務人員進行了兩次財稅業務考核。全員科學納稅實操能力和會計核算水平進一步提高，受到地稅部門的充分肯定。
四、實施“走出去”戰略，海外合作項目進展順利。去年，集團承接了第一個海外施工項目——安哥拉萬博高級軍事學院項目，先后派出三批工作人員，于去年10月正式開工。目前，工程進展順利，正在緊張而又有序的推進中。
五、企業轉型升級、多元化經營開始起步。適應形勢發展，立足企業長遠建設，在切實經營好我們的開發、建筑優勢產業的同時，集團謀篇布局轉型升級。2014年，掛牌成立了旅游辦公室，先后到珠海天沐集團、重慶融匯集團、北京巔峰置業等公司及其項目進行了多次實地考察與洽談，擬合作建設旅游度假村項目。目前，已達成初步意向，概念性規劃設計已完成初稿，正在協調土地問題。
六、校企合作取得突破性成果，企業核心競爭力顯著提升。人才建設是企業核心競爭力的重要方面，去年，我們從大力開展校企合作入手，進一步加大了人才建設的力度。先后邀請了山東大學、山東建筑大學、河北建筑工程學院的領導來企業考察，并加入了全國建筑類高校就業聯盟，分別與13所高校建立了校企戰略合作關系，它們分別在東海集團設立了“產學研合作基地”和“大學生就業實習基地”，為我們開展科研合作和引進高素質人才奠定了基礎。去年，參加了相關高校11場大學生招聘會，在企業組織了40場招聘面試，報名應聘人員達到710多名，經嚴格篩選，最終正式入職142人，其中，研究生2名，本科生56名，本科以上學歷占到應聘人員的40.8%。加大了專業人才培養力度，全年組織26批72人次外出學習，在企業內部為167名參加建造師考試和93名參與職稱評審的人員開辦了培訓班。2014年新增建造師等注冊類人員26名，各類職稱人員83名。目前，集團一級建造師達到了28名；高級職稱22人，中級職稱77人；大專以上學歷人員達到70.3%，其中，本科117名、占36.3%，研究生4名、占1.24%。企業員工隊伍結構發生了重大變化，人才比重進一步提升。
七、企業信息化管理逐步走向規范化。OA辦公自動化管理系統，經過年初的試運營，現已在集團內部全面實施，達到了人人自覺、熟練運用的程度。地產板塊根據明源信息化管理系統要求，首先對組織架構、部門及職務設置進行了調整，而后經過數據錄入、培訓上線、理順并熟悉流程，4月份正式開始運營。經過一年的應用實踐，這套系統的優越性充分顯現。在縱向上，它把公司的大目標分解到月、周甚至到天；在橫向上，它把各項任務詳細分解到部門、人，任務多少、何時完成、質量如何，系統自動控制，一目了然。相比我們過去的運營管理模式，確實是顛覆性的變革，對提高管理效率和效益起到了很大的推動作用。
借鑒地產板塊經驗，建設公司從8月份開始，啟動實施了項目管理信息化系統。經過兩輪集中培訓錄入，現已初步完成基礎數據的錄入工作，今年上半年將全面展開和正式實施。
八、企業文化建設扎實推進。緊密結合企業實際，深入開展企業文化建設論壇，質量不斷提高。經過編委會成員的辛勤努力，30萬字的《東海集團志》結冊出版，成為一筆寶貴的精神財富。狠抓了機關作風建設，制定了“六條禁令”，并注重跟蹤檢查落實，作風建設明顯改觀。工會及“民俗理事會”工作扎實活躍，切實讓員工感受到了東海大家庭的溫暖。重新制作了企業形象宣傳片，加大了對外宣傳報道力度，全年在市級以上媒體用稿120篇（條）?！稏|海報》緊緊圍繞集團中心工作搞宣傳，辦報質量不斷提高。元旦、春節兩臺文藝晚會，主題準確，貼近實際，特色鮮明，水平較高，得到內外一致好評。積極向上、向善的企業文化建設，對員工產生了良好影響，也受到上級的充分肯定，去年，在全市召開的企業文化建設會議上，我集團被列為參觀現場并做經驗介紹，集團還分別被評為德州市“優秀企業文化建設示范基地”、“黨工共建示范點”和“模范職工之家”。
九、職工工資和福利實現了較大幅度提高。為了讓員工共享企業發展成果，去年，我們對員工的工資又做了較大幅度的調整增長，人均增幅達44.5%，我們各崗位員工的工資待遇在全市及同行業都是比較高的。據德州市統計局發布的消息，2014年，德州市從業人員月平均工資3537.4元，其中，房地產開發和建筑業月平均工資為3350.5元。東海員工的月平均工資達到4830元，高于全市36.5%，高于同行業44.2% 。員工其他福利待遇，在當前行政事業單位及國有企業基本停發的大環境下，我們不但沒減少，還在增加，并且寫進了規章制度，實現了規范化管理，這在其它民營企業也是不多見的。充分體現了東海的發展成就，更體現了集團對員工的善待和厚愛。
回顧過去的一年，感慨良多，這些成績的取得，得益于上級黨委政府和職能部門的關心幫助，得益于社會各界朋友、東海忠誠業主、東海合作伙伴及員工家屬的大力支持，更得益于集團廣大干部職工的拼搏奉獻，在此，我一并向大家表示衷心的感謝！
在充分肯定成績的同時，也要清醒的看到我們工作中還存在不少問題：一是建設公司組織架構及經營模式需要進一步調整和優化。去年，我們曾安排人員對這個問題進行專門研究策劃，但進展不快、成效不大，一方面反映了工作不力，另一方面反映了我們缺乏高端精英人才，這個問題解決不好，既制約建設公司的發展，又拖了整個集團發展的后腿。二是物業服務還不盡如人意。去年，通過對物業隊伍的幾次調整整肅，應該說，取得了巨大成績，但與一線品牌物業相比、距集團快速發展的形勢和領導的要求，還有很大差距，在某種程度上影響了集團形象和品牌的提升，影響了新建樓盤的營銷。三是2014年計劃的各樓盤營銷任務完成不夠好，這雖然有市場低迷、老百姓持幣觀望心理嚴重的原因，但與我們自身工作不到位、創新政策和措施不完善有直接關系。
2015年，我們面臨的形勢依舊嚴峻，任務更加艱巨繁重。我們要以習總書記提出的“四個全面”為指導，按照中央作出的“經濟發展進入新常態”的判斷和穩中求進的工作總基調，加強對形勢政策的學習研究，加快認識新常態，盡快適應新常態，確保企業健康穩定發展。主要任務目標是：
一、穩扎穩打與開拓創新互依共存，努力拓展房地產開發空間。東海集團作為德州房地產界的標桿企業，經營德州市場，有著得天獨厚的優勢和資源，屬于穩扎穩打策略。向一二線城市布局，向海外市場拓展，是發展的眼光、開拓的思路。2015年，要在穩扎穩打經營好本地市場的基礎上，適時進軍外埠市場，二者互依共存是我們今后的發展方向。
2015年，香港城項目要毫不放松地抓好后續工程建設， “五一”前完成內外墻抹灰工程，“十一”前完成外墻保溫和外墻面層施工，其他工程量穿插進行，年底前完成香港城項目全部工程量。金辰華府項目要積極做好開工前的準備工作，克服消極等待情緒，積極開拓市場，抓好團購認籌，堅持以銷定產，適時啟動一期工程。德州壹號院（原鳳凰城）項目正在進行規劃方案設計，要堅持優中選優，樹立品質第一、差異化取勝的理念，爭取下半年開工建設。要繼續深化與深圳花伴里集團的合作洽談，爭取上半年我方管理人員進入深圳項目。
二、積極改革創新，下大力抓好營銷工作。從目前形勢看，2015年的房地產市場依舊不容樂觀，營銷工作的難度越來越大，對此，我們要有清醒的認識和充分的準備。香港城及2014年未完成清盤任務的巴黎城、富貴苑、天玉銘城等在售項目，要認真總結2014年的營銷戰略及經驗教訓，綜合考慮銷售時間成本和資金成本，綜合考慮周邊樓盤規劃和建設情況，有針對性地制定營銷策略，總體要朝著積極營銷、創新營銷和全民經紀人的方向發展。要不斷創新營銷方式，以超常的手段、靈活有效的政策開展營銷，積極促進成交；要轉變管理模式，堅持責權利相統一，進一步量化目標任務和考核方式，大力提高營銷費效比，向管理要效益； 要采取措施，增加老業主參與度，加大“老帶新”及全員全民營銷力度。2015年，各在售樓盤的銷售指標和任務，會后將進行專題研究部署。金辰華府和德州壹號院待建項目，要積極做好宣傳推廣，特別要組織好認籌和團購，為促進項目開工奠定基礎。
三、以實施項目管理信息化系統為牽引，力促建筑業提檔升級。建設公司的項目管理信息化系統，要在總結試點項目經驗的基礎上，抓緊全面推開，確保4月份前上線運營。根據信息化管理的需要，對建設公司的機構設置和經營模式進行全面系統調整改革，努力使這一傳統產業煥發新的生機和活力。
適應形勢發展，依據住建部《綠色建筑評價標準》和《綠色建筑評價細則》有關要求，積極推廣使用建筑節能新技術、新工藝、新材料、新設備，利用高新技術改造傳統建筑業，大力發展綠色建筑。與人力資源部一起，加強與各高校的對接聯系，積極爭取他們的支持幫助，研發自己的專利和專有技術或做好高校專利在企業的轉化落地，做好工程建設標準和工法的研究編制，年內確保工法不少于兩個。要進一步加大質量、安全檢查和處罰力度，結合上級有關要求和自己的實際，特別是新安全法的實施，出臺更加細致的質量、安全管理制度，提高項目管理人員的技術水平和質量、安全責任意識，爭取創造更多的質量、安全獎項和榮譽。
四、研究資本市場，深化財務管理，不斷提高資本運營水平。要加倍重視經營性現金流的健康，把資本運營放到企業發展戰略的高度，認真學習借鑒行業內標桿企業的先進理念和經營模式，積極探索資本運作模式創新，把單純的間接融資提升到資本運營層面。要下大氣力研究金融政策，充分利用政策，力爭在發行債券、合資合作、企業購并、企業上市等方面取得突破，搭上資本的列車。特別要針對房地產、建筑業“營改增”政策的實施，抓住機遇，突出重點，提前籌劃，規范管理，及時調整財務預算指標，完善合同的簽批手續并制定相應的操作流程；進一步加強對財務人員的學習培訓。年內，擬舉辦兩次財稅業務考核和一次知識競賽，知識競賽爭取在市電視臺播放。從而不斷提高財務人員的業務能力，熟練進行正確的會計核算，努力減小稅務風險，把“營改增”對企業的影響降到最低。
五、切實抓好校企戰略合作的落實，進一步提升企業核心競爭力。開展校企合作，是東海的一項重要戰略，意義重大而深遠。要切實抓好校企戰略合作協議的落實，充分利用高校的師資力量、先進技術以及成熟的技術成果，助推企業轉型升級，大力提升企業核心競爭力。一是加大企業在合作院校的宣傳推廣力度，共同辦好“東海班”，以吸引更多的優秀大學生來集團就業。要關心入職大學生的生活和成長進步，積極培養、放手使用，努力創造拴心留人的條件，確保引得進留得住。二是根據企業創新發展的需要和生產中遇到的技術難題，借助高校的科研能力，共同進行新產品開發和新技術、新工藝、新材料、新設備的攻關及推廣應用，爭取高?？蒲谐晒谄髽I的轉化和產業化，力爭年內有一到兩項成果。三是搞好聯合辦學，做好企業既有員工的學歷繼續教育和所需人才的培養、技術培訓以及參加注冊類考試、職稱評審人員的培訓，不斷提高員工的素質能力。今后，擬新提升的中層以上干部，除了具備必須的專業素質外，還必須是本科以上學歷。現有大專以下學歷的干部，要通過3至5年的繼續教育，全部達到本科以上，否則，自然淘汰。
在著眼企業長遠發展，積極引進優秀大學生的基礎上，今后從社會上招聘的企業急需人才，也要轉變思路，跳出傳統人才招聘的框框。一般應為大學本科以上學歷、兩年以上工作經驗、不超過45周歲；要多招聘專業人才，非專業崗位也要由專業人才擔任，加大專業人才比例，逐漸減少非專業人員比例，并建立淘汰機制，及時淘汰不稱職人員，大力提高集團專業化水平。通過兩到三年的努力，集團在冊管理人員的結構比例要發生革命性的變化，大學本科以上人員要達到60%以上，其中，研究生不低5%，全日制本科生不低于40%；專業人員的占比由現在的72.8%提高到90%以上，為企業持續健康發展積蓄后勁和力量。
朋友們，在新的一年里，我祝您們：身體康健、精神康健、家庭康健、事業康健，幸福美滿！
謝謝大家！
